外贸行业由于其业务的特殊性，对网络营销，特别是英文网络营销重要性的认知比其他行业要早。传统的外贸渠道以展会、朋友介绍、行业商会推荐、平面媒体广告等为主，买卖双方在初次合作彼此建立信任后，下单率通常比较高。这种常见的外贸渠道耗费成本较高，时间、空间上都有限制。所以，外贸企业在90年代中期以前较多通过电话、传真联系、洽谈、完成外贸交易过程，90年代中期以后，居多通过互联网完成交易。现今日趋完善的B2B、B2C电子商务交易，已经为世界各地的商户创建了另一个交易空间。

1) B2B电子商务平台 B2B指是指进行电子商务交易的供需双方都是商家,通过互联网商务平台完成交易过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

2) 全球C2C电子商务平台

3) 搜索引擎

4) 博客、社区与社会化网络（SNS）营销，通过各大贸易类社区的导入链接，吸引潜在客户

5) 许可Email与数据库营销

有外贸采购经验的朋友都知道，外国人特别偏爱Google搜索，比如他们想购买MP4 Player，会去搜索含“MP4 Player”， “MP4 Player Suppliers”， “MP4 Player Manufacturer”一类关键字的文章。根据搜索引擎用户使用的习惯，一般搜索结果第一页中前三名被点击和完成业务转化的几率是最高的，于是这里需要引入搜索引擎优化(SEO)，特别是英文搜索引擎优化。

1) 域名选择 域名最好是核心关键字的，比如一家卖MP4 Player的公司，用www.mp4-player.com这个域名就利于搜索引擎排名。有时候域名中的两个单词之间用“-”的效果会比较好，因为搜索引擎把“-”两端的词当作两个词，典型的例子如 www.made-in-china.com。

2) 服务器选择 做外贸的网站，建议不要把服务器放在中国境内，所以如何选择一家境外服务器是您需要考虑的。选择时需要注意两个问题：

- 所在地。Google针对全球不同地区，使用了不同的数据库，同样的关键词在不同的地方搜索，结果也大不一样。外贸企业，推荐租用美国服务器，将域名解析到境外，这样更有利于搜索引擎排名。

- 检查服务器的IP是否被搜索引擎惩罚过。可以通过http://whois.webhosting.info查询IP下的域名，然后在Google中输入site:www.domain.com，如果大部分域名收录数量不佳，即被惩罚过。推荐BlueHost, HostGator, Godaddy, LunarPages四家虚拟主机供应商。

3) 关键词选择

- 分析客户行为，确定核心关键词；

- 通过Google关键词分析工具https://adwords.google.com/selectKeywordToolExternal，即可查询核心关键词的关联关键词，即关键词的流行度与竞争度；

- 根据企业的经济情况，进行投入产出评估（ROI），确定合适的关键词。

4) 竞价排名广告或AdWords广告

到阿里巴巴上作一些广告，对于外贸企业来说也是必要的，但这一点要结合企业实际情况。同时AdWords是外贸企业可以长期选择的广告工具。

完成了上面的工作，相信作为外贸企业的您，在这个行业里从英文网络营销上来说已经占据主动性。

SEM

1.英文网站推广服务—围绕关键字对网站内容、结构、页面设置进行优化，提高您的网站在主要搜索引擎中的排名。

　　2.英文搜索引擎营销广告，提高英文网站在Google、Yahoo和MSN三大搜索引擎的排名，让更多的客户发现并访问您的网站！

　　3.英文网站优化策略，在英文网站中有设置策略性布局，吸引访问者在使用页面上提供留言或购买系统，在网站的每个分界面放置特定的访问者插件，用来统计网站使用者的网上消费习惯，为英文搜索引擎营销提供准确的市场数据。

　　4.英文网络营销策略，把企业英文网站收录到国际上知名行业门户网站。让同行业中的分销商、代理公司了解和熟悉。通过网络渠道联系，可以了解到在国际市场中合作伙伴和竞争对手。

SEO

1. 网站优化; 拥有一个好的网站结构，除了可以提高网站排名之外，也会让浏览者有更多的机会了解您的产品和服务。

　　 2. 网站内容优化; 无论从语法、语义和表达方式都更加符合国外客户的阅读习惯和审美要求，引起浏览者对你产品的兴趣。

　　 3. 关键词的解析; 根据访问者的搜索习惯，确定主要关键词和主要网页的设置。

　　 4. 网络安全的检测和管理; 确保所有访问者都可以畅通地进入您网站的所有界面，浏览到他们需要的信息;同时，反馈系统将定期的提供访问者的数据重要的信息，让您可以及时发现问题，改善您的服务。

　　 5. 实现您预期的目标；我们按照国际标准对您的网站从整体结构设计、网页内容设置及外部连接等不同角度、多方面地优化您的搜索排名，真正协助您实现海外市场扩展的目标。

网站优化

我们首先需要了解外国客户对网站的要求、知识背景和各种习惯。 网站的设计对于欧美人来说至关重要，如果他们认为网站设计的不专业，他们会认为这个网站不可靠；如果在语言结构上有问题，内容不吸引人，他们也就不会读下 去；欧美人对于颜色的搭配不同于东方人，他们是不喜欢鲜艳和对比度较强的颜色；中国网站设计的内容繁多，排序混乱，而欧美人则更倾向于内容简单，实用性强 的网站；动态画面和文字滚动拨出的网站对他们是不适合的，会分散注意力。 通过英文网站优化，让您的英文网站看上去更专业、更地道，提高您的英文网站在主要搜索引擎中的自然排名，才能真正获得更多的曝光率和“回头率”。

域名优化

作为SEO白帽技术中的内容之一，域名的优化是搜索引擎优化很重要的环节。域名优化属于URL优化，与之类似的还有网站目录和文件名优化。域名优化有两大指导思想：1.域名要简单、容易被记住；
2.域名包含所优化的关键字。在实际操作中需要掌握以下原则：
1）避免选择二级域名或免费转向域名；
2）长域名不是理想选择，否则影响搜索引擎的抓取。超过10个字符的域名通常都不在英文搜索引擎优化的考虑范围。
3）在域名中包含所优化的关键字。这一点在英文搜索引擎优化时非常重要，如果域名中凑巧含有了关键字，那是在搜索排名时是很占便宜的。

　　此外，从网络营销的角度出发，简洁容易记忆的域名能够更好的与企业形象与网站宣传相结合，深化扩展英文搜索引擎优化的力度，从而达到提高企业海外扩展力的效果。但对于中小型 企业或知名度不高的企业，这种方法往往不能达到预期的效果。从网站排名的角度出发，域名所包含的关键字对英文搜索引擎排名产生巨大的影响。因为大多数的搜 索引擎都会把域名视为一个排名要素，因此，英文域名质量的重要性就由此可见了。

　　在我们用来进行网络营销的一些软文中,可以尽量包含英文关键字的域名并有效增加关键字的密度。

注意：搜索引擎会把分隔符“-”视为空格，
如:域名为www.keyword1-keyword2.com那么搜索引擎就会视keyword1和keyword2为两个关键字或者keyword1 keyword2为关键字短语；
另一个优点:使用分隔符把关键字分开可以让域名看起来更有意义，以下面这两个域名为例：
（1）www.searchenginerank.org
（2）www.search-engine-rank.org

　　第一个域名，虽然里面包含了所优化的关键字，但是域名不够简单从而不便于搜索引擎去判断。第二个域名包含了所优化的关键字、关键字短语并且容易记忆， 对搜索引擎索引也有利。目前，Google已把拼音和英文因子并入了URL排名算法。分隔符”-”在URL路径中对网站目录和文件的命名上显得很有意义， 当然小写字母比大写字母又更有优势。

　　Google在进行排名时，非盈利性组织、政府机关单位、学术性网站通常给予较高的优先级。后缀名如下：
a..org（非盈利性）、非商业网站；
b. 非商业网站；当地域名后缀的非盈利性
c..com（商业性网站）被置于最后。

因此建议我们国内进行企业海外扩展时，制作和发布英文网站最好使用当地域名，这样，在英文网站排名的时候才能获得比较好的结果。

搜索引擎优化原则

我们认为，优化后的英文网站的主要浏览群体是境外用户，西方人和中国人的习惯不一样，英文网站的成败某种程度上决定了客户对您公司的第一印象。希望我们的企业好好重视这个问题。

1.网站设计西方化，符合海外客户的浏览习惯。注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（ 语言细节、网站设计西方化，符合海外客户的浏览习惯等）。

2.网站建设(网站开发)过程中要进行最基本的英文网站优化，如关键词优化、导航和结构优化、标签优化、关键词密度等搜索引擎优化策略都必须注意到，这些也可以算是现代网站建设参考国外知名大公司，做出大气、 稳重的气势来，如ibm.com等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大 ，更应该展示自己的资质和实力。

3.网站放置在境外服务器上，保证海外用户访问网站的速度和符合搜索引擎本地化的特征。如果是全球化的用户群体，建议使用美国主机。这里要注意一下，如果是境内域名，也可以顺利解析到境外去详情请查看域名解析一文。

4.使用海外企业邮箱或有海外转发功能的高端企业邮箱，保证全球收发正常。国内的邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到 ，这会严重影响正常的外贸业务往来。

5. 过程中要进行最基本的英文网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现代的基本配置了。

6.尽量不要采取不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。

7.了解目标客户群体的采购习惯。如在欧洲，很多专业的采购商使用黄页的次数比网络多。某些地方又是使用B2B商务平台比搜索引擎多，有些地方则相反，还有些地区特别注重境外展会等，要根据不同地区的习惯来制定不同的英文搜索引擎营销方案。

8.将站内动态部分进行Rss聚合，保证将外Rss阅读器可以正常得到站内动态信息的更新。

英文网站优化中的词干技术(keyword stemming)

词干技术指的是英文中某些词是由一个主要的词干衍生出来的，比如说work是一个词干，由这个词可以产生很多意义相同或相关但不同的时态，语态，单复数等形式，如working，worked，worker, works, workers。

网页内容中，应尽量把关键字以符合逻辑的衍生形式，以自然的方式融入句子。如果关键词是work，最好working，worked，worker, works, workers等这些词也要适当出现。这样有助于搜索引擎建立网页主题概念。同时，用户搜索时，有可能使用各种各样的变体，如果网页中出现变体，网页被搜索到可能性会更高。

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